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Cómo mejorar la eficiencia en venta de servicios

Empecemos por algo importante: No se vende un servicio de consultoría ambiental o una sesión de fotografías, de la misma manera que un zapato o una hamburguesa. La razón está en nuestro cerebro. Nuestro cerebro primitivo fue configurado para ver, oler, sentir y tocar cosas materiales. Un hombre de la antigüedad no necesitaba un sistema informático o un proyecto de ingeniería. Entonces el cerebro irracional tiene una dificultad para entender conceptos abstractos.