Todos queremos que nuestros clientes vuelvan y se sientan súper bien en nuestro local… pero ¿cómo hacemos eso?   El secreto está en hacer que cada...

Precio y valor no son la misma cosa.   Muchas veces el valor es incalculable.. O se puede calcular por el nivel de satisfacción del cliente y por la ca...

“No ser porque no vendo. Tengo buenos servicios, una buena oficina, experiencia…” “Los clientes se interesan, pero no cierran…” “Los compet...

Cuando prestamos servicios, casi todos tenemos ese cliente que nos llama 3 veces por día, nos llena de preguntas o de pedidos, pero al final nos paga poco...

Sueldo fijo, un buen seguro médico, vacaciones planificadas a lindos destinos, una familia ordenada, plata segura el día 30. Un día, todo eso cambió. C...

LUNES – Llamar a ese cliente que no fue: Listar todos los presupuestos no aprobados de más de 6 meses y volver a contactar con esas personas y sondear ...

Norma empezó a vender ropas a sus compañeras de facultad hace 3 años. Al principio, usó su aguinaldo como funcionaria para el capital inicial y con el ...

Parece una pregunta sencilla pero a veces no nos hacemos. El producto o servicio que mi empresa ofrece al mercado, ¿va tener un crecimiento en los próxim...

Llega fin de año y aun en un año tan complicado como el 2020, muchas personas van a mantener la costumbre hacer regalos a sus familiares o amigos más í...

1 – La vieja confiable: Pedile a tus clientes satisfechos que te den el nombre y número de tres personas a quienes recomendarían tus servicios. Despué...

Muchos guardan en la mente esa imagen del vendedor que habla mucho y hasta a veces, demasiado. Es cierto que hay momentos en los que hay que hablar y expli...

Todo proceso de ventas comienza con la prospección, que en pocas palabras, es salir a buscar potenciales clientes para nuestro producto o servicio. Alguno...

Vender servicios no siempre es un camino fácil. Exige paciencia y preparación.  Lo bueno es que uno puede aprender de quienes ya lograron ser vendedores...

¿Sabías que Un potencial cliente “huele” el apuro por cerrar o la desesperación por el dinero? Si siente que el vendedor solo quiere cerrar el negoc...

Empecemos por algo importante: No se vende un servicio de consultoría ambiental o una sesión de fotografías, de la misma manera que un zapato o una hamb...

Hoy día, un potencial cliente puede estar en cualquier lugar. El problema es que no siempre sabemos eso. O no sabemos cómo encontrarlos. Y por otro lado,...

No podemos negar: A la mayoría de las personas no les gusta recibir una llamada telefónica de un vendedor. A veces llaman a horas no apropiadas, o justo ...

Ventas es un proceso. Se puede aprender, se puede mejorar. Exige esfuerzo y repeticiones, pero los resultados compensan.   Y el problema es que todos so...

Seamos sinceros: tu potencial cliente no esta tan preocupado por conocer tu formación académica, tus años de experiencia o cuantos certificados de curso...