Precio y valor no son la misma cosa.   Muchas veces el valor es incalculable.. O se puede calcular por el nivel de satisfacción del cliente y por la ca...

Cuando prestamos servicios, casi todos tenemos ese cliente que nos llama 3 veces por día, nos llena de preguntas o de pedidos, pero al final nos paga poco...

Norma empezó a vender ropas a sus compañeras de facultad hace 3 años. Al principio, usó su aguinaldo como funcionaria para el capital inicial y con el ...

Parece una pregunta sencilla pero a veces no nos hacemos. El producto o servicio que mi empresa ofrece al mercado, ¿va tener un crecimiento en los próxim...

Vender servicios no siempre es un camino fácil. Exige paciencia y preparación.  Lo bueno es que uno puede aprender de quienes ya lograron ser vendedores...

¿Sabías que Un potencial cliente “huele” el apuro por cerrar o la desesperación por el dinero? Si siente que el vendedor solo quiere cerrar el negoc...

Empecemos por algo importante: No se vende un servicio de consultoría ambiental o una sesión de fotografías, de la misma manera que un zapato o una hamb...

Hoy día, un potencial cliente puede estar en cualquier lugar. El problema es que no siempre sabemos eso. O no sabemos cómo encontrarlos. Y por otro lado,...

Seamos sinceros: tu potencial cliente no esta tan preocupado por conocer tu formación académica, tus años de experiencia o cuantos certificados de curso...