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Cómo perder a un cliente desde el saludo

 

VENDEDORES FRACASADOS?

 

Igualitos a los demás?

 

Lee hasta el final a ver si pensás como yo...

 

En febrero de 2019 estaba facilitando un entrenamiento en ventas a una agencia de turismo y les propuse un desafío. Al iniciar el entrenamiento yo iba a postear un pedido de paquete a Río de Janeiro y a las 2 horas yo apostaba que iba a tener 9 agencias mencionadas.

 

Después de 2 horas había 20 agencias mencionadas.. 4 me escribieron al Messenger del Facebook, 2 al WhatsApp y mi prima me escribió preguntando cuando iba a Río.

 

¿De esas 20, saben cuantas hicieron algo diferente, para llamar mi atención y empezar a negociar?

 

NINGUNA

 

NINGUNA me mencionó en comentarios en alguna foto de Rio de Janeiro, NINGUNA de las 20 me mandó algún video, NINGUNA me contó que onda con Rio... Sencillamente se pusieron a disposición y algunas pasaron precio. O sea, lo mismo que revisar en booking o Airbnb o peor.. Como yo iba a elegir entre 20 si todas son iguales? Sencillamente iba a elegir el paquete más barato.

 

SI TU CLIENTE TE ELIGE POR PRECIO ES PORQUE NO CAPTASTE SU ATENCION.

 

Y como hacer para diferenciarse y llamar la atención para que el cliente te elija y te pague lo que vale tu producto o servicio?

 

Podes buscar en el area de materiales, el contenido gratuito sobre "vende por valor y no por precio". 

 

¿Te interesa más este tema? Podemos ayudarte. Escribinos aquí